理想ONE 圖/李想
這個(gè)節(jié)奏當(dāng)然不是帶節(jié)奏，而是不同階段的規(guī)律和把控。我們大致可以把創(chuàng)業(yè)分成三個(gè)大的階段：
一、從0-1的驗(yàn)證期；
二、從1-10的成長(zhǎng)期；
三、從10-100的成熟期。這三個(gè)階段對(duì)于能力和資源的要求都是完全不同的，能力、資源與階段錯(cuò)配，往往是企業(yè)失敗的根源，節(jié)奏把控好是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和一號(hào)位最核心的一個(gè)能力要求。
從0-1的驗(yàn)證期
驗(yàn)證期標(biāo)志性的特征是，從零開(kāi)始到你能夠吃到你所在的細(xì)分領(lǐng)域3%以上的市場(chǎng)份額，你具備一個(gè)顯著的特長(zhǎng)，能夠成為行業(yè)的天花板。
在這個(gè)階段，企業(yè)是沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，主要是和自身的成長(zhǎng)速度在競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)轭I(lǐng)先者根本不會(huì)把你放在視野里。比如我們?nèi)?021年都做到9萬(wàn)多輛，其實(shí)在中國(guó)乘用車(chē)行業(yè)領(lǐng)先者那里這個(gè)量完全可以忽略不計(jì)。
這個(gè)階段，對(duì)于企業(yè)而言，最重要的是充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，這個(gè)特長(zhǎng)容易被原有的領(lǐng)先者忽視，但是對(duì)于用戶(hù)是有價(jià)值的。比如特斯拉早期的“三電”系統(tǒng)能力，比如蔚來(lái)汽車(chē)的用戶(hù)服務(wù)能力，比如小鵬汽車(chē)的智能駕駛能力，比如理想汽車(chē)面對(duì)家庭用戶(hù)群體的產(chǎn)品能力，比如汽車(chē)之家早期的汽車(chē)產(chǎn)品庫(kù)能力。雖然很小，但是有巨大的用戶(hù)價(jià)值，而且可以做到在這個(gè)特長(zhǎng)下的行業(yè)天花板。
這個(gè)階段，對(duì)于管理者而言，最重要的同樣是發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，尤其是專(zhuān)家型的能力特長(zhǎng)，每一個(gè)管理者必須深入到業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去，抓大不放小。這個(gè)階段，企業(yè)的綜合管理者越少越好，每一個(gè)管理者最好都是自己領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)家或業(yè)務(wù)專(zhuān)家。
無(wú)論是企業(yè)還是管理者，特長(zhǎng)并不是打開(kāi)什么任督二脈，而是扎扎實(shí)實(shí)的投入，集中一個(gè)火力點(diǎn)，十倍于他人的人才和資源的投入，沒(méi)有任何捷徑可走。如果你的兜里有一分錢(qián)，你的招聘里能多一個(gè)人，就把這些錢(qián)和人投入到企業(yè)的特長(zhǎng)和對(duì)應(yīng)的專(zhuān)家上去。你的錢(qián)、你的人、你的特長(zhǎng)必須是誠(chéng)實(shí)一致的，腦子里想的，嘴巴里說(shuō)的，實(shí)際在干的，金錢(qián)投入的，都是一致的。千萬(wàn)不要搞什么試一試，要么全力以赴做成，要么早點(diǎn)***。
我個(gè)人認(rèn)為我們?cè)燔?chē)三傻是2021年完成了從0-1的驗(yàn)證期，大家各自在自己細(xì)分市場(chǎng)吃到了3%左右的市場(chǎng)份額，比如理想汽車(chē)在25-50萬(wàn)的乘用車(chē)?yán)锍缘搅?%，也成為了家庭用戶(hù)特點(diǎn)最鮮明的中大型SUV銷(xiāo)量的第一名，驗(yàn)證了面向這個(gè)用戶(hù)群的產(chǎn)品力。特斯拉是通過(guò)Model S和Model X驗(yàn)證了從0-1階段（Roadster是0.1的“三電”驗(yàn)證階段），并用Model 3和Model Y邁向從1-10的階段。特斯拉的從0-1階段創(chuàng)立了“三電”系統(tǒng)的行業(yè)天花板，并把電動(dòng)車(chē)和特斯拉幾乎畫(huà)上了等號(hào)。從1-10階段才開(kāi)始搞自動(dòng)駕駛的，Elon作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，節(jié)奏把控能力幾乎無(wú)敵。
中國(guó)過(guò)去的六七年，智能電動(dòng)車(chē)的創(chuàng)業(yè)者很多，300多家剩下不到10家，三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的外行成為了新勢(shì)力里銷(xiāo)量跑在前面的，而不是那些汽車(chē)行業(yè)的高管創(chuàng)業(yè)者，最核心的原因是李斌、何小鵬、李想作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于節(jié)奏的把控和心力。這一輪失敗的最慘的創(chuàng)業(yè)者往往是跨國(guó)汽車(chē)企業(yè)的高管，他們大多上來(lái)就想做從10-100的階段，我們經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：沒(méi)有蘋(píng)果的命（人和資源），得了蘋(píng)果的病（胡亂招人和花錢(qián)）。
很多行業(yè)領(lǐng)先者在行業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)轉(zhuǎn)型的時(shí)候之所以不成功，也是因?yàn)椴辉敢庠俑蓮?-1的階段，這是大企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的根源所在，也是后來(lái)者和新勢(shì)力們的機(jī)會(huì)所在，任何企業(yè)面向一個(gè)全新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，都不可能跳過(guò)從0-1的階段。
總結(jié)一下：從0-1這個(gè)階段企業(yè)的特長(zhǎng)是最重要的，管理者的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)是最重要的，并以3%細(xì)分市場(chǎng)的獲取為目標(biāo)去快速成長(zhǎng)和驗(yàn)證。
從0-1也是最難的一個(gè)階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)96%以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)在從0-1的階段就結(jié)束了，最近幾年這個(gè)失敗比率我認(rèn)為會(huì)更高。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)一號(hào)位而言，如何抵擋住各種誘惑，如何不被競(jìng)爭(zhēng)、輿論、股東等外部因素帶偏節(jié)奏，包括面對(duì)巨大壓力和企業(yè)生死的時(shí)刻，仍然能夠堅(jiān)持和不放棄，心力強(qiáng)大是很關(guān)鍵的。哪個(gè)完成了從0-1的企業(yè)不是多次從ICU里爬出來(lái)的？這就是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者最核心的考驗(yàn)，更是千金難買(mǎi)的成長(zhǎng)。
從1-10的成長(zhǎng)期
完成了從0-1的驗(yàn)證，從1-10也很容易讓很多活下來(lái)的企業(yè)仍然走向失敗。
我很幸運(yùn)，在創(chuàng)辦汽車(chē)之家的時(shí)候，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了從0-1的階段，2007年秦致加入后，用兩年時(shí)間構(gòu)建了從1-10的各種基礎(chǔ)條件，帶領(lǐng)汽車(chē)之家成功地完成了從1-10的成長(zhǎng)期，到2016年用戶(hù)和收入規(guī)模都增長(zhǎng)了上百倍。這樣一個(gè)親身經(jīng)歷的過(guò)程，也讓我大致看懂了從1-10的各種關(guān)鍵要素。2007-2008年的時(shí)候，我們真的是在只有小幾千萬(wàn)收入的時(shí)候，就堅(jiān)定的相信汽車(chē)之家可以做到100倍以上的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)幾十億的收入規(guī)模，并最終做到了。
成長(zhǎng)期標(biāo)志性的特質(zhì)是，這個(gè)階段你的規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)10-100倍（根據(jù)行業(yè)而定），你會(huì)面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟汩_(kāi)始侵入領(lǐng)先者和既得利益者們的領(lǐng)土。
有兩點(diǎn)基本上決定了生死：
1、你必須繼續(xù)保持你從0-1驗(yàn)證期所建立的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)的疏忽是大多數(shù)企業(yè)從1-10快速死亡的根本原因。從1-10的最核心的業(yè)務(wù)動(dòng)作是把之前建立的優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大，而不是從零開(kāi)始構(gòu)建新的優(yōu)勢(shì)，放棄原有的優(yōu)勢(shì)。
汽車(chē)之家最初的產(chǎn)品庫(kù)和網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不可能放棄，特斯拉的“三電”系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不能放棄，理想汽車(chē)面向家庭用戶(hù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也絕不能放棄，而是要持續(xù)放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可做的東西還很多很多。
2、在堅(jiān)持放大優(yōu)勢(shì)的前提下，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)的要素，也就是必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做更多必要性的工作，記住，是必要性，而不是選擇題。比如管理和系統(tǒng)，技術(shù)的研發(fā)，供應(yīng)鏈的培養(yǎng)，商業(yè)化的能力等等。從1-10的競(jìng)爭(zhēng)，是保持特色前提下的綜合競(jìng)賽，持續(xù)保持特色和補(bǔ)足綜合能力，缺一不可。
在從1-10階段失敗的企業(yè)，可以確鑿地說(shuō)就是這兩個(gè)問(wèn)題：1、沒(méi)有延續(xù)自己的特長(zhǎng)；2、沒(méi)有補(bǔ)上競(jìng)爭(zhēng)的短板。只要有一個(gè)沒(méi)做到就結(jié)束了。
這個(gè)階段，對(duì)于管理者而言也是一樣的。首先你要繼續(xù)發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，其次，你還必須快速提升自己的職業(yè)性，我說(shuō)的職業(yè)性是一種更高級(jí)別的心智，是一種可以理解別人，并給出自己解決方案幫助對(duì)方的心智模式。就和我2008年最大的改變類(lèi)似，也就是理解別人和堅(jiān)持自己是同樣的重要。記住，要想帶領(lǐng)更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，理解別人是第一重要的訓(xùn)練。去觀察和理解身邊的人的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，以及背后的驅(qū)動(dòng)力和原理，理解他們的驅(qū)動(dòng)力和歷史原因，讓對(duì)方有安全感和信任（被理解），我們才能給出更好的解決方案，幫助團(tuán)隊(duì)獲得成長(zhǎng)，和不同的團(tuán)隊(duì)高效的協(xié)作。
作為管理者，從0-1比拼的是對(duì)自己的理解，從1-10則是提升對(duì)于別人的理解。
我認(rèn)為理想汽車(chē)是從2022年進(jìn)入從1-10的階段，但是由于之前和秦致一起經(jīng)營(yíng)汽車(chē)之家的經(jīng)歷，理想汽車(chē)從2019年就開(kāi)始為從1-10的階段構(gòu)建基礎(chǔ)建設(shè)，學(xué)習(xí)那些萬(wàn)億收入規(guī)模的企業(yè)是怎么走過(guò)來(lái)的，以及背后的為什么，在戰(zhàn)略、組織、系統(tǒng)層面構(gòu)建基礎(chǔ)能力。理想汽車(chē)從0-1做了一款產(chǎn)品，從1-10如何管理十款產(chǎn)品，如何確保每款產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)值是持續(xù)領(lǐng)先的？產(chǎn)品和研發(fā)管理體系肯定要做巨大的升級(jí)，而且最好提前準(zhǔn)備。在技術(shù)研發(fā)上，能不能把應(yīng)用、技術(shù)、系統(tǒng)垂直打透，能不能拿到進(jìn)入決賽圈的門(mén)票？在商業(yè)模式上，能不能支撐萬(wàn)億收入規(guī)模，且經(jīng)營(yíng)效率和用戶(hù)體驗(yàn)還持續(xù)提升？在供應(yīng)鏈和制造產(chǎn)能上，能不能跟上銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，能不能讓每畝地產(chǎn)生更多的JPH（Jobs Per Hour，每小時(shí)生產(chǎn)臺(tái)數(shù)）？在組織上，能不能規(guī)模做大但是公司不復(fù)雜，人才不油膩，不內(nèi)卷，能不能持續(xù)讓人才效益健康提升？在財(cái)務(wù)上，能不能持續(xù)保持健康的現(xiàn)金流和造血能力，不再單純依賴(lài)融資推動(dòng)研發(fā)投入和規(guī)模增長(zhǎng)？
這都是過(guò)去三年時(shí)間，我們每天都在問(wèn)自己的問(wèn)題，并耐心的去尋找答案。
這是我對(duì)從1-10成長(zhǎng)期的個(gè)人認(rèn)知，汽車(chē)之家從1-10的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)理想汽車(chē)具備參考性，但是問(wèn)題和解題方式也都是不同的。理想汽車(chē)去年只有不到300億的收入，我認(rèn)為超過(guò)1萬(wàn)億的收入規(guī)模，對(duì)于一個(gè)智能電動(dòng)車(chē)企業(yè)而言是一個(gè)完成從1-10交作業(yè)的時(shí)間點(diǎn)。
總結(jié)一下：從1-10的成長(zhǎng)期，企業(yè)最重要的是堅(jiān)持和放大你從0-1的特長(zhǎng)，并補(bǔ)上競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)的致命短板。對(duì)于參與者個(gè)人而言，仍然是持續(xù)增強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)的特長(zhǎng)，但是必須補(bǔ)上自己的職業(yè)素養(yǎng)，即理解別人并給出解決方的心智模式。
縱觀整個(gè)創(chuàng)業(yè)，能夠完成從1-10的企業(yè)，應(yīng)該是千分之一的比率。總之，能做到的就活下去，做不到的就自然淘汰。
牢記兩點(diǎn)：1、持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)和自己的長(zhǎng)板；2、補(bǔ)足短板，這是必要性，而不是選擇題。
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