鑒于雙方合作的摩擦漸增，中非基金中途選擇退出，龍源孤軍奮戰(zhàn)。在南非完全西式的游戲規(guī)則里，龍源剩下的就只能發(fā)揮中國人勤勞、吃苦、紀律性強的工作特點了。
項目一拖再拖，漫長的一年半南非政治動蕩后，2013年10月29日，中國駐南非大使館經(jīng)商處的工作人員才在當?shù)貓蠹埳系弥靶履茉粗辛恕保桂^當即致電龍源求證，謹慎的龍源終于證實自己的“中式打法”有了結果——斬獲兩個24.4萬千瓦風電項目。
民企兵團登陸非洲
在非洲這個冒險者的樂園里，江蘇民企保利協(xié)鑫（下稱協(xié)鑫）顯然走的是另一條路。
與國企龍源長達5年的“持久戰(zhàn)”打法呈現(xiàn)出來的“苦”相比，協(xié)鑫新能源副總裁劉玉民在非洲的日子可用輕快來形容。
2011年，在關注非洲電力市場二年多之后，協(xié)鑫正式進入非洲。其選擇的方式，是派美國團隊直接介入。在此之前，協(xié)鑫美國團隊已經(jīng)在美從事了5年光伏電站開發(fā)，進軍非洲只需復制美國經(jīng)驗。
劉玉民的第一站同樣是中非基金，只是他還帶來了幾個新的合作伙伴——美國光伏電站開發(fā)商SolarReserve、IDEAS Managed Fund、Kensani Group、南非光伏電站項目開發(fā)商Intikon Energy，以及南非最大的保險公司Old Mutual。
與龍源分道揚鑣后，中非基金仍未放棄新能源，它選擇了保利協(xié)鑫。
這個純商業(yè)化運作的團隊很快打開局面。項目從開發(fā)、投資、融資到建設，有著各自的關鍵點。劉玉民說，在舊金山開發(fā)項目從環(huán)境評價到簽署購電協(xié)議，過程嚴格，往往需要2-3年時間，這與中國快速圈地建項目后卻存在賣電難題的方式截然不同，這即海外風格。
2014年5月30日，協(xié)鑫位于南非自由省和北開普敦省的兩個75兆瓦太陽能電站項目投入運營，這兩個在南非可再生能源計劃的首輪招標中中標的項目，成為南非迄今為止單體規(guī)模最大的光伏電站。
得益于首輪招標的高額補貼，這個總投資高達5.1億美元的新能源項目，將為上述保利協(xié)鑫財團帶來超過20%的投資回報率，這成為今年以來新能源民企紛紛搶灘非洲的重要原因。
2013年9月，比亞迪獲得南非Kalkbult光伏電站項目的全部光伏組件訂單；2014年1月，晶澳太陽能宣布，將與保威新能源合資投資一座150兆瓦的太陽能組件制造廠；2014年3月，國內最大的逆變器制造商陽光電源宣布在南非建設當?shù)厥准夷孀兤鞴S；據(jù)南方周末記者了解，多晶硅制造商大全新能源最近也在考察南非，一條中資太陽能企業(yè)登陸南非的“全產業(yè)鏈”幾近成形。
據(jù)中國駐比勒陀利亞大使館經(jīng)商處向南方周末記者提供的數(shù)據(jù)，目前中資企業(yè)在南非新能源市場的份額已接近20%。
“全世界來看，非洲是無論如何都要抵達的。”正在南非籌建一座200兆瓦組件工廠的正信光伏首席商務官黃曉昕對南方周末記者說。
出入高官府邸的“中國僑領”
當新登陸非洲的中資國企、民企都在使出渾身解數(shù)，試圖建立與當?shù)卣牧夹曰忧罆r，另一撥中國商人，卻已頻繁出入政府高官的私人宴會。
這些較早到達南非，多數(shù)已入南非國籍的中國商人，被稱作“中國僑領”。在南非做太陽能熱水器生意的中國商人朱怡苑，即是其中之一。
短頭發(fā)、高嗓門、思路清晰的朱怡苑是典型的南方女人。2012年，她在南非建設了第一座太陽能熱水器工廠。
技術來自中國、核心部件來自中國，老板也來自中國，但朱卻一直努力消除公司的“中國痕跡”。從企業(yè)介紹、產品標識到公司員工，看不出任何中國信息，除了她辦公桌背后的那塊“生意興隆”牌匾。
這源于她最早在南非銷售熱水器的經(jīng)歷。當時客戶問產品是哪里產的？她說“MADE IN CHINA”，電話那邊直接說“oh my god”，“砰”一聲電話掛了。
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