徐欽松直言，“但我們將來(lái)會(huì)往精品高端產(chǎn)品上走，中國(guó)市場(chǎng)上，我們目前賣的最貴的是P7，以后我們的產(chǎn)品我想會(huì)向3000元以上甚至4000元進(jìn)軍，中高端產(chǎn)品上會(huì)有更多。”
夯實(shí)渠道及供應(yīng)鏈
事實(shí)上，在推出精品戰(zhàn)略的同時(shí)，華為要戒掉“運(yùn)營(yíng)商依賴癥”并不是一朝一夕的事。
有數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，運(yùn)營(yíng)商渠道的出貨量占華為終端出貨總量的80%，只有20%屬于電商等社會(huì)渠道。由于受困于營(yíng)銷渠道短板，盡管出貨量巨大，但仍改變不了品牌弱勢(shì)的最初印象。所以，近年來(lái)，華為終端強(qiáng)調(diào)拓展社會(huì)化公開渠道和電商網(wǎng)絡(luò)渠道。
在今年8月，余承東曾公開提及華為準(zhǔn)備重點(diǎn)發(fā)力電商渠道和社會(huì)渠道，而運(yùn)營(yíng)商渠道比例將壓縮到20%左右。
隨著電商化成為近幾年來(lái)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的一大趨勢(shì)，華為在電商渠道也逐步加碼。2013年12月中旬，華為高調(diào)舉行發(fā)布會(huì)，重磅推出獨(dú)立手機(jī)品牌榮耀，主攻電商市場(chǎng)，隨后先后推出榮耀3C、榮耀3X、榮耀3XPro等系列產(chǎn)品，形成了從798至2000元級(jí)、從5寸到7寸屏的產(chǎn)品布局。
然而，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，從2010年的300萬(wàn)部智能手機(jī)出貨量，到2014年預(yù)估的8000萬(wàn)部出貨量，華為終端幾乎是在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)。要在三年內(nèi)做到全球第二大智能手機(jī)供應(yīng)商，華為的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窈粚?shí)？
對(duì)此，徐欽松在回答記者采訪時(shí)表現(xiàn)得很是自信，他表示：“目前我們是有準(zhǔn)備的，全年的量和供貨計(jì)劃已經(jīng)做了這個(gè)規(guī)劃，量上沒有問(wèn)題。全年能夠做，包括發(fā)布上市的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)上我們可以按照計(jì)劃，這個(gè)沒有問(wèn)題。”
實(shí)際上，華為一直關(guān)注供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)。資料顯示，從1997年到2005年，華為全面導(dǎo)入IBM的管理方式，集中體現(xiàn)在兩大主要流程上，其中一項(xiàng)就是集成供應(yīng)鏈（ISC），這也為華為未來(lái)十年的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
談及與供應(yīng)商之前的關(guān)系，徐欽松對(duì)記者介紹稱：“華為很早就意識(shí)到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈合作的問(wèn)題，華為在整個(gè)供應(yīng)商的選擇上有個(gè)原則，就是聚焦大的戰(zhàn)略，要求始終是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。華為每年都有供應(yīng)商大會(huì)，邀請(qǐng)供應(yīng)商來(lái)公司進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)話，從華為公司文化對(duì)供應(yīng)商更緊密的產(chǎn)業(yè)鏈角度考慮，我們也一直按照這個(gè)方向在做。”
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