在很多消費(fèi)者眼里，iPhone依然是市場中最好的智能手機(jī)，但在一些運(yùn)營商眼里，iPhone的魅力已經(jīng)褪去。
近日，俄羅斯兩家運(yùn)營商Vimpelcom 和 Megafon都拋棄了iPhone。 VimpelCom 是全球第六大移動(dòng)通訊運(yùn)營商，業(yè)務(wù)遍布俄羅斯、意大利、加拿大、烏克蘭以及巴基斯坦等國。這兩家運(yùn)營商與蘋果合作了五年，兩家運(yùn)營商一共擁有超過3億用戶。上周，俄羅斯第一大運(yùn)營商 MTS 在正式宣布放棄iPhone。有消息稱，這些運(yùn)營商將與三星達(dá)成合作。
俄羅斯作為智能手機(jī)新興市場，以超過50%的年增長率備受業(yè)界關(guān)注。對(duì)蘋果而言，這不是一個(gè)好消息。蘋果在俄羅斯智能手機(jī)市場份額約占8%，失去了運(yùn)營商的支持，或?qū)⒂绊懻麄€(gè)東歐市場的銷售。
對(duì)于俄羅斯運(yùn)營商放棄與蘋果合作的原因，有報(bào)道稱，iPhone 設(shè)備需要運(yùn)營商大額補(bǔ)貼，而蘋果對(duì)運(yùn)營商的營銷支持政策要求十分嚴(yán)苛才導(dǎo)致了這樣的局面。財(cái)富雜志的Philip Elmer-Dewitt推測(cè)，俄羅斯運(yùn)營商拋棄iPhone有三個(gè)原因，除了過于嚴(yán)苛的合作條款另外還可有：俄羅斯運(yùn)營商MTS是由聯(lián)邦政府控制，不允許和美國實(shí)現(xiàn)同一水平的補(bǔ)貼；俄羅斯的關(guān)稅和其他稅也高于歐洲，致使銷售成本更高。
無獨(dú)有偶，日本方面的運(yùn)營商也在前不久高調(diào)暗示，將放棄蘋果iPhone的銷售。“總是會(huì)有一些顧客投向 iPhone陣營，不過現(xiàn)在已經(jīng)與以前不一樣了，當(dāng)年iPhone是所有智能手機(jī)的王者，現(xiàn)在誰是王者還真說不定！”日本最大電信運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo公司首席執(zhí)行副總裁Kazuto Tsubouhi在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱，“其他日本運(yùn)營商的iPhone售價(jià)非常低，這意味著銷售 成本就很高，公司認(rèn)為這些都是不能接受的。”然而，致使該公司放棄iPhone的最重要的一點(diǎn)是，蘋果不允許運(yùn)營商在iPhone上預(yù)裝軟件。沒有定制的可能性，缺少其他盈利的可能及差異化，DoCoMo認(rèn)定沒有iPhone也能正常生存下去。DoCoMo擁有6000萬用戶，目前正與三星、索尼大力合作，并已經(jīng)幫助后者提升了在日本的市場份額。
據(jù)Verizon今日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司第二季度激活的750萬部智能手機(jī)中，有380萬部為iPhone，它對(duì)應(yīng)的激活量占比為51%。與去年同期的激活量相比，第二季度的iPhone激活量增長了41%。在過去的7個(gè)季度里，Verizon出售的iPhone總量大約占蘋果iPhone總出貨量的11%
對(duì)蘋果而言，目前不是在失去一些重要的運(yùn)營商支持，在拓展與其他運(yùn)營商合作方面，也被認(rèn)為過于遲滯。調(diào)查顯示，自2011年9月以來，蘋果公布的合作經(jīng)銷iPhone的新移動(dòng)運(yùn)營商不到12家，合作伙伴總量約為240家。相比之下，三星電子則通過全球幾乎所有的800家運(yùn)營商出售手機(jī)。彭博社分析稱，沒有贏得更多運(yùn)營商支持的第一原因是，眾多移動(dòng)運(yùn)營商難以接受蘋果iPhone經(jīng)銷條款，該手機(jī)的銷售補(bǔ)貼成本過高，而且還有其它無法接受的條款。蘋果為這個(gè)機(jī)會(huì)成本付出的代價(jià)是，或?qū)㈠e(cuò)失高達(dá)28億新智能手機(jī)用戶的市場。
另蘋果CEO庫克頗為尷尬地是，目前運(yùn)營商所銷售的iPhone數(shù)量遠(yuǎn)高于蘋果自己。iPhone銷售在總營收中占絕對(duì)比重，被視為蘋果發(fā)揮光暈效應(yīng)的產(chǎn)品，但在蘋果自家商店中iPhone的銷量卻僅占整體銷售的兩成，這令庫克十分不滿。研究公司CIRP發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，自去年9月發(fā)布iPhone 5以來，蘋果通過運(yùn)營商渠道銷售的iPhone 5占比高達(dá)60%左右，而通過蘋果官方零售店銷售的iPhone 5占比不足15%。研究表示,將近90%的用戶第一次購買iPhone是從自己手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商零。
蘋果在美國共有約250家零售店，但是與蘋果合作的運(yùn)營商共有約9000家店面，百思買也有1000來家店面。這些都另蘋果目前難以割舍對(duì)運(yùn)營商的需要。分析稱，由于所出售的iPhone減少，且更多地出售利潤率較低的產(chǎn)品，蘋果毛利率上一季度從去年同期的47.4%大幅收窄至37.5%。這些不得不讓蘋果考慮拓寬銷售渠道。
庫克在本月初秘密召開的全球零售店負(fù)責(zé)人峰會(huì)上，著重強(qiáng)調(diào)了iPhone的營銷策略問題，并不惜重金在內(nèi)部征求好的銷售方案。目前還不清楚蘋果將推行的以舊換新、贈(zèng)優(yōu)惠券的方式能起到多少帶動(dòng)效果。不過在iPhone 5S上市前，蘋果需要做好更充足的準(zhǔn)備。
電池網(wǎng)微信
