少內(nèi)卷多內(nèi)驅(qū)？電池新能源新質(zhì)生產(chǎn)力如何發(fā)展？

ABEC 2024 | 第11屆中國（廣州）電池新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇現(xiàn)場

電池“達(dá)沃斯”-電池網(wǎng)11月15日訊（陳語 張倩 廣州南沙 圖文直播）11月13日-16日，全球電池新能源行業(yè)盛會——ABEC 2024 | 第11屆中國（廣州）電池新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇在廣州南沙舉行。本屆論壇由中關(guān)村新型電池技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、電池“達(dá)沃斯”（ABEC）組委會主辦，電池網(wǎng)、海融網(wǎng)、我愛電車網(wǎng)、能源財(cái)經(jīng)網(wǎng)、電池百人會聯(lián)合主辦，來自全球電池新能源產(chǎn)業(yè)鏈的“政、產(chǎn)、學(xué)、研、金、服、用”各界500+嘉賓出席盛會，圍繞“順勢周期 破局向新——大時(shí)代下電池新能源產(chǎn)業(yè)的中國力量”這一年度主題，在交流與分享中，掀起頭腦風(fēng)暴，點(diǎn)亮思維，實(shí)現(xiàn)價(jià)值對話與精準(zhǔn)對接。

在本輪周期性的內(nèi)卷洗牌洪流中，“價(jià)格戰(zhàn)沒有出路，價(jià)值戰(zhàn)才是王道”已成為共識。那么，價(jià)值戰(zhàn)要如何打？同時(shí)，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點(diǎn)。隨著世界“百年未有之大變局”加速演進(jìn)，能源綠色轉(zhuǎn)型大變革持續(xù)深化，電池新能源行業(yè)在挑戰(zhàn)與機(jī)遇交織中，如何發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力？

15日上午，武漢惠強(qiáng)新能源材料科技有限公司董事長王紅兵、 奧創(chuàng)特新（南通）新能源科技有限公司總經(jīng)理尹東星、香河昆侖新能源材料股份有限公司董事長郭營軍、湖南領(lǐng)湃科技集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理于洪濤、長虹三杰新能源有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋逍?/strong>等電池新能源產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)家代表受邀參加本次峰會的頭腦風(fēng)暴C互動(dòng)環(huán)節(jié)，就“少內(nèi)卷多內(nèi)驅(qū)？電池新能源新質(zhì)生產(chǎn)力如何發(fā)展？”話題展開討論。本場互動(dòng)由金銀河（300619）冠名支持，電池網(wǎng)（微號：mybattery）節(jié)選了部分互動(dòng)嘉賓精彩觀點(diǎn)，以饗讀者。

無錫奧特維智能裝備有限公司總經(jīng)理武光

主持人（無錫奧特維智能裝備有限公司總經(jīng)理武光）：2024年，如果找一個(gè)年度關(guān)鍵詞，可能就是“卷”，“不卷價(jià)格就卷鋪蓋”，“只要卷不死就往死里卷”，“帶頭卷，拼命卷，卷出份額，卷出地位”。其實(shí)大家都知道，“卷”是沒有出路的。

內(nèi)卷是怎么產(chǎn)生的？我們怎么樣從卷價(jià)格到卷價(jià)值，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造？首先有請王總，您對這兩個(gè)問題的洞見是什么？

武漢惠強(qiáng)新能源材料科技有限公司董事長王紅兵

王紅兵：首先非常感謝于主席和電池“達(dá)沃斯”組委會堅(jiān)持11年來組織鋰電“達(dá)沃斯”的峰會，讓我們鋰電上下游的企業(yè)有一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、互動(dòng)的機(jī)會。這兩天，我們在電池“達(dá)沃斯”論壇上確實(shí)感受到一個(gè)熱詞——“內(nèi)卷”。大家都在講內(nèi)卷，內(nèi)卷到底是什么產(chǎn)生的？剛才武總在問，實(shí)際我也一直在思考。最本質(zhì)來講，它實(shí)際是產(chǎn)品的同質(zhì)化，大家都做一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化就形成內(nèi)卷。同時(shí)，大家都在同一維度上競爭，千軍萬馬都去擠這個(gè)獨(dú)木橋，要么受堵，要么在橋上，要么過不去。

解決內(nèi)卷，剛才武總也有講到，價(jià)格戰(zhàn)沒有出路，價(jià)值戰(zhàn)才是真正的王道。怎么樣突破內(nèi)卷的瓶頸到價(jià)值戰(zhàn)？我們要說內(nèi)卷的盡頭就是要走差異化，做不同，避開競爭。

主持人：王總闡述，內(nèi)卷產(chǎn)生的根因是產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭同維度，解決之道的差異化。下面聽聽尹總的想法。

奧創(chuàng)特新（南通）新能源科技有限公司總經(jīng)理尹東星

尹東星：剛剛王總講得特別好，內(nèi)卷就是從同質(zhì)化開始的。我從2007年開始進(jìn)入電池新能源行業(yè)，入行不早不晚，剛好趕上動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)的起起伏伏。2008年的時(shí)候第一波產(chǎn)業(yè)熱潮，我們建立了年產(chǎn)2億AH生產(chǎn)線，那時(shí)候感覺是非常大的生產(chǎn)線。那一波之后行業(yè)進(jìn)入低谷，大家都有產(chǎn)能了，就卷死了一批。第二波行業(yè)投資熱潮是2015年、2016年，我記得2017年國家發(fā)展改革委有一個(gè)意見稿，新建的電池項(xiàng)目不低于8GWh，實(shí)際從這個(gè)時(shí)候大家都在以GWh的規(guī)模建廠，又卷死了一批。接下來是2021年左右，也就是現(xiàn)在這一波，基本上每個(gè)工廠都是幾十GWh的規(guī)模。但是，每批擴(kuò)產(chǎn)之后，大家面臨的都是同質(zhì)化的競爭。這么大的產(chǎn)能，大家做得又一樣，不卷價(jià)格卷什么呢？

我還是從安全的角度講，因?yàn)樵瓉碓陔姵貜S沒有那么關(guān)注每個(gè)客戶應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域，現(xiàn)在我作為材料供應(yīng)商，跟客戶交流時(shí)才發(fā)現(xiàn)，新能源車，按道理應(yīng)該是極致注重安全、極致追求性能的產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在的新能源汽車變成了什么？為了低價(jià)可以隨意減配，很多車?yán)锩骐姵厥锹惚嫉模@種情況就是內(nèi)卷造成的惡果。接下來怎么做？有點(diǎn)像手機(jī)從原來的山寨機(jī)變成現(xiàn)在的智能機(jī)一樣，最后堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持做品質(zhì)，并且把每個(gè)細(xì)分的要求做好的企業(yè)，才能生存下來。生存下來之后，現(xiàn)在的華為一萬多，小米六七千、七八千，大家不再卷千元機(jī)了，而是卷性能多好、攝像頭多好、AI性能多好，我覺得電池行業(yè)也是這樣一個(gè)歷程，接下來還是用長期主義的眼光把產(chǎn)品做好，這樣企業(yè)才能生存下來。

主持人：尹總的理解，內(nèi)卷產(chǎn)生的根因，一是產(chǎn)能過剩，二是同質(zhì)化。他的解決之道，是追求極致的安全品質(zhì)，品質(zhì)是解決之道。郭總，聽聽您的思考。

香河昆侖新能源材料股份有限公司董事長郭營軍

郭營軍：感謝主持人。首先說一點(diǎn)歷史，我是2015年第一次參加電池“達(dá)沃斯”論壇，那時(shí)候在武漢，我記得是在萬達(dá)廣場。如果每年一屆的話，這已經(jīng)是我參加的第十屆了。鋰電池行業(yè)、動(dòng)力電池行業(yè)的發(fā)展，就像國家這幾年的快速發(fā)展一樣，波瀾壯闊，是國家經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。內(nèi)卷是說得比較形象的一個(gè)詞，說白了就是激烈的競爭。為什么會產(chǎn)生這種現(xiàn)象？是一個(gè)好行業(yè)，全國人民都想做，只要手里有點(diǎn)錢的老板，不管懂不懂，都想殺進(jìn)來，不管自己有沒有那個(gè)金剛鉆。

另一個(gè)方面，前年電池新能源行業(yè)的需求一飛沖天，供應(yīng)跟不上，價(jià)格暴漲，產(chǎn)生了暴利，吸引了大量資本介入。客觀說，這個(gè)現(xiàn)狀就是經(jīng)濟(jì)規(guī)律在起作用，那個(gè)山峰有多高，下墜的就有多深，它是在震蕩的。咱們都學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是經(jīng)濟(jì)規(guī)律在起作用。只是說這個(gè)過程有好的一面，讓整個(gè)國家動(dòng)力電池的供應(yīng)豐富，價(jià)格低，這是起的好作用。不好的作用，造成了很多資源的浪費(fèi)。國家層面包括行業(yè)層面，如果說要減少一點(diǎn)浪費(fèi)，減少一點(diǎn)大家的損失，要有些倡議，比如不要低于成本價(jià)進(jìn)行銷售，大家要有點(diǎn)底線，不提倡打價(jià)格戰(zhàn)。剛才說了，我們提倡搞創(chuàng)新，通過特色產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品去獲得訂單，贏得客戶。只會打價(jià)格戰(zhàn)，那是最笨的辦法。

很巧，昆侖新材今天正好成立20年，2004年11月15日，今天正好是15日，非常巧。所以這個(gè)行業(yè)給我們所有人都帶來機(jī)會，很多老板都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但我們革命尚未成功，同志仍需加倍努力。但是，我們把手頭的事情做好，還要倡導(dǎo)行業(yè)的正能量。對于廝打價(jià)格的企業(yè)，也沒有辦法用其他的手段，我們要造輿論，一種風(fēng)氣，你打價(jià)格戰(zhàn)，同行就不認(rèn)可你，我覺得損人不利己的事要少干、不干。像我們的論壇也好、行業(yè)協(xié)會也好，要倡導(dǎo)這種風(fēng)氣，讓下行的坑稍微淺一點(diǎn)，時(shí)間短一點(diǎn)。實(shí)際上，負(fù)責(zé)任的大客戶，會關(guān)心它的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈的健康發(fā)展，它不會只管自己活命不管別人。企業(yè)要做好自己的事情，競爭很激烈，各家只能管各家的事，也要倡導(dǎo)行業(yè)正能量，避免過分自相殘殺。

主持人：郭總從谷賤傷農(nóng)的理念出發(fā)，守住底線。我們來聽聽于總的觀念。

湖南領(lǐng)湃科技集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理于洪濤

于洪濤：謝謝主持人，也謝謝電池“達(dá)沃斯”論壇于主席以及各位給我們這樣一個(gè)很好的機(jī)會進(jìn)行交流。

關(guān)于“卷”這個(gè)事情，我談兩點(diǎn)。

第一，卷是客觀存在的，也是不可避免的，既有大家覺得難受的方面，也有它的積極意義。為什么說卷是客觀存在的呢？中國，所有的行業(yè)，只要不是壟斷的、市場競爭的并且有一定市場空間在的，一定是卷的。比如光伏行業(yè)，所有行業(yè)都有這樣一個(gè)過程。原因可能有很多，比如資本的加持、產(chǎn)品同質(zhì)化，市場對成本價(jià)格無限制的要求等等，這都是客觀存在的。但是從本質(zhì)上來講，我們不做深入分析，卷肯定是不可避免的。還有的說，我們這個(gè)行業(yè)有卷的機(jī)會就不錯(cuò)了，很多行業(yè)都沒有卷的機(jī)會。

第二，我們說卷也有它的積極意義。我不是支持卷，我對郭總的觀念是支持的，我只是客觀來說這個(gè)事情，這個(gè)卷也是優(yōu)勝劣汰的過程。大家也看到了，從最早的奧運(yùn)會、世博會、十城千輛、百城示范等等，可以看到95%以上的企業(yè)都已經(jīng)不存在了，新上來的這些都是經(jīng)過卷，經(jīng)過不斷優(yōu)勝劣汰發(fā)展起來的。今天的中國在新能源有領(lǐng)先的地位，跟這個(gè)卷也是分不開的。

在卷的過程中，電池新能源企業(yè)如何避免自己受到更大的傷害，或者在卷的過程中不斷生存，成為活下來的那5%而不是被淘汰的95%呢？我們的體會有兩點(diǎn)：一是認(rèn)清形勢，二是認(rèn)識自己。認(rèn)清形勢，不但要看現(xiàn)在卷的趨勢，還要看未來大行業(yè)會發(fā)生什么事情。比如2022年碳酸鋰的價(jià)格高企，很多企業(yè)去做回收或者鈉電，非常火熱。但是，從另外一個(gè)方面分析這個(gè)事情，如果一個(gè)行業(yè)被資源所左右，肯定不是有前途的行業(yè)。如果這個(gè)行業(yè)不是被資源左右，那它將來的價(jià)格一定會回歸到正常的價(jià)值，不會一直是這樣子。在這種情況下，當(dāng)時(shí)不跟風(fēng)，而是要看到未來。所以，怎么樣認(rèn)清形勢，這是避免未來受傷害的一個(gè)方面。認(rèn)識自己，自己有哪些優(yōu)勢，自己能做哪些、不能做哪些，在卷的過程中，未來三五年的發(fā)展趨勢中，自己怎么樣生存，這也是需要好好分析的。

總結(jié)下來，卷是不可避免的，自己通過認(rèn)清形勢、認(rèn)識自己避免在卷的過程中受到傷害，這是作為企業(yè)來講更需要做的。

主持人：于總的意思是卷是客觀存在的，認(rèn)清形勢，認(rèn)識自己。楊總，聽聽您的高見。

長虹三杰新能源有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋逍?/p>

楊清欣：卷的原因，剛才幾位專家也說了一些。第一，經(jīng)濟(jì)形勢，包含國內(nèi)的形勢，現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品都出口到歐美，但現(xiàn)在國外經(jīng)濟(jì)也不怎么好，尤其是俄烏戰(zhàn)爭對國際市場的影響還是很大的。

有幾組數(shù)據(jù)，今年上半年我國稅收收入同比下降5.6%，非稅收入同比增長11.7%。從稅費(fèi)的角度講，整個(gè)經(jīng)濟(jì)壓力也是很大的。我也看到另外一組數(shù)據(jù)，廣州今年上半年土地的拍賣收入下降了85%，只有64.8億元，說明整個(gè)經(jīng)濟(jì)壓力還是很大的，當(dāng)然下半年數(shù)據(jù)可能會好一些。

第二是產(chǎn)能過剩。這幾天大家說得比較多的一個(gè)是“卷”，另外一個(gè)就是“剩”。中國鋰電池這么多年來，早期就是幾個(gè)大城市，還分南派、北派，現(xiàn)在不光是大城市，到中型城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國一盤棋都在搞鋰電池。所以在招商引資的過程中，政府要冷靜，企業(yè)要自重。前段時(shí)間看到幾篇報(bào)道，一家企業(yè)產(chǎn)值也就七八億元，一到地方去，說要投資一百億元，當(dāng)?shù)卣€簽了協(xié)議，也不清楚怎么想的。從我了解的情況，人才儲備、技術(shù)各方面也沒有什么特色，當(dāng)?shù)卣冀邮芰耍o供應(yīng)資金、供應(yīng)土地、建廠房、買設(shè)備還優(yōu)惠。所以在產(chǎn)能過剩的過程中，國內(nèi)政策也起到了不好的作用。

第三是企業(yè)自身生存壓力。剛才大家講同質(zhì)化競爭、過獨(dú)木橋，怎么辦呢？企業(yè)要生存下去，生存的壓力也驅(qū)使著整個(gè)行業(yè)內(nèi)卷。我也贊成剛才講的，卷也是一個(gè)好事，對行業(yè)健康發(fā)展短期內(nèi)卷不是一個(gè)壞事，卷掉一批沒有特色的、沒有技術(shù)前景的企業(yè)，對整個(gè)行業(yè)長期健康發(fā)展還是有好處的。

對于在卷的過程中怎么生存呢？國家提出了發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，作為企業(yè)一樣，真正要有創(chuàng)新，創(chuàng)新才是核心。我們推出一款2170圓柱6C產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在國際上來講還沒有哪一家能跟我們競爭，所以這個(gè)也成為我們的拳頭產(chǎn)品。舉這個(gè)例子，就說明一個(gè)企業(yè)一定要有核心技術(shù)，要有發(fā)展的創(chuàng)新能力，才能立于不敗之地。

最后還要說的是，大家都說是“寒冬”，既然是寒冬，離春天也不遠(yuǎn)了，相信新能源的未來還是美好的。

主持人：剛剛的兩個(gè)問題，某種意義上是從宏觀層面去講的，最后一個(gè)問題，從內(nèi)卷到內(nèi)驅(qū)，怎么樣價(jià)值創(chuàng)造？每位嘉賓作為所在企業(yè)的掌舵者用三句話，闡釋你們成功的方法論或者有效的實(shí)踐點(diǎn)，給大家以某種啟迪和思考，從這個(gè)維度講，這個(gè)問題更多的是中觀的洞察和微觀的操作層面。

于洪濤：領(lǐng)湃科技是湖南衡陽一家做新能源的上市公司。我想說12個(gè)字：尊重規(guī)律，尊重市場，發(fā)揮潛能。

郭營軍：第一實(shí)際過程中，我們非常重視研發(fā)。因?yàn)殡娊庖哼@個(gè)產(chǎn)品，它的本質(zhì)特征是技術(shù)服務(wù)類，整個(gè)電池系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成以后，就是看電解液的發(fā)揮。電池的體系有很多種，性能要求也不一樣，對電解液的要求千差萬別，要求電解液迅速響應(yīng)。所以在研發(fā)這塊我們是非常重視的，我們有大概80人的研發(fā)隊(duì)伍。第二是重視質(zhì)量，第三是重視服務(wù)。我提一個(gè)理念，我們要成為客戶最省心的供應(yīng)商。

楊清欣：在目前內(nèi)卷嚴(yán)峻的形勢下，我想分享幾句話：一個(gè)是內(nèi)部挖潛，我還有句話比較極端，不要指望抱團(tuán)取暖，說實(shí)話，跟他抱在一塊，一會他就想挖走你的客戶。第二是勇于開拓，在外部要開拓更大、更高端的市場，滿足自身需求。第三是勇于創(chuàng)新，真正推出有價(jià)值的，能給客戶帶來增值的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，讓客戶能夠信任你、接受你，在競爭內(nèi)卷的過程中立于不敗之地。

尹東星：第一點(diǎn)是顛覆式創(chuàng)新，這是對我沖擊最大的理念。第二點(diǎn)是客戶導(dǎo)向，說起來容易，但是奧創(chuàng)最起碼從我的同行看來，我是最懂客戶的供應(yīng)商，幫助客戶設(shè)計(jì)、幫助客戶研發(fā)，真正從客戶的視角開發(fā)產(chǎn)品和應(yīng)用。第三點(diǎn)是注重分享，包括跟客戶的技術(shù)分享，還有跟團(tuán)隊(duì)的利益分享。

王紅兵：第一，外拓市場、內(nèi)抓管理，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)；第二，以“質(zhì)量、交期、獨(dú)門絕技、效率領(lǐng)先”爭取競爭優(yōu)勢；第三，企業(yè)存在的價(jià)值就是為客戶創(chuàng)造不可替代的價(jià)值。

主持人：我把五位嘉賓的方法論或?qū)嵺`點(diǎn)，也用三句話概括總結(jié)一下：

第一，靠自己，苦練內(nèi)功。

第二，要重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

第三，一定要以客戶為導(dǎo)向，探索客戶真正的需求。

最后，就鋰電的應(yīng)用場景、面臨的問題、未來的發(fā)展方向以及怎么樣從內(nèi)卷到內(nèi)驅(qū)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，主持人武光賦詩一首與大家共勉。

沁園春  鋰電新能

風(fēng)光新能，綠色低碳，如日方升。

望風(fēng)機(jī)飛舞，光伏映照，源網(wǎng)荷儲，渾然天成。

儲能崛起，消納無憂，綠電磅礴勢正盛。

乾坤轉(zhuǎn)，看新能奔涌，夢啟鵬程。

風(fēng)光儲唱和聲，令電力新篇展熊峰。

讓通途勁馳，天涯屹然。三千世界，智能幻成。

百舸爭流，千帆競發(fā)，蒼穹遨游萬里程。

顯身手，創(chuàng)宏圖偉業(yè)，黃卷青燈。

（以上觀點(diǎn)根據(jù)論壇現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)發(fā)言者本人審閱。）